阿拉小優李茂銀:母嬰渠道供應鍊該如何串聯門店和廠家的關系?

消費觀念的升級疊代,迫使渠道商需要不斷升級優化供應鍊,那麼在如今的大時代背景下,該如何利用供應鍊系統穩定門店和品牌方的關系?又該如何打造新型的廠商關系?針對這些問題,阿拉小優李茂銀帶來了以《母嬰渠道供應鍊該如何串聯門店和廠家的關系?》為主題的脫口秀。

且讓我們來回顧下李茂銀的精彩演講:

新知圖譜, 阿拉小優李茂銀:母嬰渠道供應鍊該如何串聯門店和廠家的關系?

大家都知道,以往的經銷商和門店之間隻是生意關系,但當我們把經銷商變成平台合夥人,把門店變成我們門店合夥人,這兩個合夥人之間就變成了一種強關系。在形成這種強關系之後,我們平台再把上遊以及相關的衍生産品與服務整合起來,去賦能品牌合夥人和門店合夥人,讓他們形成共同體。隻有這樣,我們平台方和上遊品牌方、下遊品牌方才能形成強的關系。這也就意味着,當下平台不在是做簡單的買賣關系的生意,如果平台和上遊不能形成很緊密的供應鍊關系,就沒有辦法給下遊門店一個充分的承諾和保障。

未來母嬰店應該以什麼樣的模式才能表現得更良性?我認為:母嬰店将來一定要成為一個當地社區以母嬰為入口的優質流量平台,而這句要求其具備的第一個屬性是線上線下高度融合;第二個屬性是機器、人工智能要承擔大量的工作。

新知圖譜, 阿拉小優李茂銀:母嬰渠道供應鍊該如何串聯門店和廠家的關系?

将來門店的導購、服務、大數據、後台補貨等等很多都需要機器和人工智能來完成,門店變成電商平台的提貨和配送點,這是非常有意義的東西。當你的門店和電商平台變成提貨點的時候,可以極大降低線上線下平台的運營成本,同時為你帶來很大的引流空間。

門店的大部分空間用于會員的活動、服務,同時互聯網平台也會作為門店售貨的支撐。我們這個平台做好當地社區服務平台過後,利用服務引流将周圍優質的媽媽們吸引進來。而媽媽們所有消費的東西都通過這個入口來和互聯網連接,和各種資源對接,那麼就成為一個服務的節點和平台,這時候效率最高,生意規模最大。

這就是未來的母嬰店的一個平台化的屬性和它所具備的功能,将來大家一定是線上線下一體化,形成整合共生共赢的關系。

新知圖譜, 阿拉小優李茂銀:母嬰渠道供應鍊該如何串聯門店和廠家的關系?

關于并購上市,阿拉小優發揮了它何種資本潛力優勢?談到資本,這是一把雙刃劍,資本是一個好東西,但是不要輕易地去和它挂鈎。

我們如何發揮我們的潛力?我們的關鍵是炫萌B2B2C母嬰産業路由器,重構母嬰産業生态圈是最大的價值。通過産業路由器向上整合供應鍊資源,向下賦能我們的整個加盟連鎖系統、合夥人系統。我們的價值就在于我們通過這樣一個産業路由器把上下遊打通,通過合夥人的模式來幫助上遊的品牌方和下遊的經銷商和門店,讓他們的生意變得簡單可持續,這就是我們最大的價值。

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